宋朝小販創作出最牛廣告語 和蘇軾互動炒作成賣點(1)

  : 廣州日報

古代【貨郎圖】，從畫面中，我們似乎能聽到古代小販的吆喝聲。

撰文/劉黎平（除署名外）
好的廣告語真是可遇而不可求，辭藻未必華麗，修辭未必巧妙，思想未必深邃，但就是能投人的耳緣，眼緣，一聽就記住，一看就喜歡，記住和喜歡只在剎那間發生，然後又易於傳唱。寥寥幾個字，將這些人類的愉悅感和傳播欲望全集中起來。例如【水滸》裡的『三碗不過岡』。
宋朝多才子，商業也發達，才子和商業一結合，應該就有醒目的廣告語。然而，最醒目的廣告語，不是才子策劃出來的，是由一個不知名的小販喊出來的。
市井傳奇：小商販策劃兩季廣告詞引轟動
假如你是大宋王朝汴京街頭一個賣熟食的小販，每日裡挑着擔子在大街小巷經營生機，想要在這中世紀世界最大都市裡賺一份好生意，你該拿什麼來標新立異呢？你沒有武大郎那樣驚世駭俗的身材來吸引人買你的炊餅，也不能接近蘇大學士蘇東坡這樣的創意文人，讓他們為你的產品寫詩作賦，只能靠着你的吆喝來吸引眼球和耳朵，你該吆喝什麼呢？而且，就算有大才子為你寫廣告詞，但那些廣告詞受詩詞格律的限制，每一個段子至少有二十個字，念起來也稍嫌麻煩，不適合吆喝。
『虧便虧我也』
這可真是個傷腦筋的事。不過，大宋王朝的商業子民會演繹蘇軾、陸游、李清照之外的傳奇，他們的吆喝照樣能創造商業奇蹟。
據【雞肋篇】記載，宋哲宗時期的京城裡，有一個賣環餅的哥們，環餅是啥？我不知道，當時的汴梁市民也不太清楚，怎麼才能推銷給大家，這哥們有個創意，他的廣告詞裡既沒有產品介紹，也沒說這東西有多麼可口，或者能滋陰壯陽美容減肥，這哥們只是挑着擔子，一臉惆悵地，長長地嘆息：『虧便虧我也。』
好一個『虧便虧我也』，五個字，分明向市民喊出一種效果：哥吆喝的不是餅，哥吆喝的是一種寧肯虧了自個也要將好產品推介給大家的境界。好廣告詞點到為止，千萬不要加上什麼『揮淚大甩賣，最後三天』之類的累贅，每日裡就吆喝着『虧便虧我也』這五個字，為什麼虧，不作任何解釋，留給消費者一個巨大的想象空間。虧的是什麼？是產品太好但價格賣得太低？不解釋，一切盡在吆喝中。
『喂，賣餅的，到底虧了你什麼？買兩個試試看。』汴梁市民懷着好奇心爭相去購買環餅，一吃，果然不錯，於是消費者也把這句廣告詞傳開了：吃過那個『虧便虧我也』餅沒有？還蠻不錯的。說不定市民還會把它當成口頭禪，在日常生活中吃虧之後，會模仿熟食小販的口氣說一句：『虧便虧我也。』廣告語成了日常用語，那就是成功的標誌。
分析小販的策劃心理，應該是將商家擺在受損者的地位，引發消費者的同情，在此基礎上擴大銷售量。

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