『统战』有方为什么战国时人才都往秦国跑

我们知道秦昭襄王在位五十六年，去世时已七十五岁，是中国历史上在位最长的国君之一。可以这样讲，在康熙之前没有人在位时间超过他。他死了以后，他的儿子，秦孝文王，正式即位只有三天就死了，因为他父亲在位的时间实在太长了。秦孝文王的儿子，秦庄襄王（前281前247），就是秦王嬴政的父亲，主政三年也去世了。三年以后，秦王嬴政继位就在秦王嬴政即位的那一年，李斯风尘仆仆地来到了咸阳。李斯是楚国人，年轻时在地方做基层小吏，觉得生活清苦，工作压力很大，又没什么油水，就想换工作。他念过书，所以就跑到齐国稷下学宫，向荀子学帝王之术。他的同学中有著名的韩非。他学成以后不想回楚国了，因为他觉得楚王很昏庸，而其他国家呢，没什么机会，只有秦国有发展，于是就到秦国去了。

商鞅，本来什么也不是，去了秦国，封为上卿；范睢，一介平民，到了秦国，成为国相。李斯也去了。李斯去的时候，是秦庄襄王三年（前247）。他先投奔吕不韦门下，不久，秦王嬴政即位了。李斯刚开始在吕不韦门下当门客，后来吕不韦觉得这个人很有本事，李斯也处处表现自己，就慢慢地提升为客卿，当过郎官，当过长史。这时候秦国的大权掌握在吕不韦手里。这时嬴政已二十多岁了，为了不让他掌权，赵太后和吕不韦一直拖着不给他行冠礼。

『统战』有方为什么战国时人才都往秦国跑

影视剧中少年嬴政形象

始皇九年（前238），22岁的嬴政终于加冠亲政。他首先拿掉了嫪毐，清除了嫪毐势力。嫪毐是秦王母后的情人。然后除掉吕不韦，逼迫他的母后赵太后放下了权力。嬴政掌实权了。

秦王嬴政即位后不久，曾发生了一件事。韩国的一个水利工程师，名叫郑国，被发现是个间谍。韩国离秦国最近，秦国老去攻打它，每次韩国被攻打后就割让土地。韩国受不了了，有人就给韩桓惠王出了个馊主意，派一个水利工程师郑国，到咸阳去游说：秦国的关中水利条件这么好，但是还经常有旱灾、水灾，就是缺乏水利设施。你要兴修水利，我就是水利专家，我可以帮你修渠。秦国当初拿下巴蜀以后，曾经兴修了都江堰工程。都江堰工程使成都平原成为粮仓，是世界水利史上的著名工程，是秦国的蜀郡守李冰父子主持的。那么这个好处，秦国人是知道的，所以就在关中修渠，这是嬴政刚即位的次年。每年发动数以十万的民夫修渠，因为修水利要耗费大量的人力物力，拖住了秦国东进的步伐。修了几年后，郑国的真实目的最终被发现了，原来这个家伙借兴修水利之名，行疲秦之计，意在阻止秦国东征六国，所以他是一个间谍，秦国上下一片哗然。

这件间谍案被闹出来，好像是偶然的，其实也有其必然性。为什么呢？因为秦国这个时候，已经是非常强大了。秦国的强大离不开客卿贡献，过去这些人确实有本事，也带来秦国的发展和辉煌，现在秦国已经发展到一定程度了，好像这些人的重要性，也就不那么显著了。加上外来人才对秦国本土的官员的利益有挤压作用，双方矛盾就更尖锐了。

秦王虽然容许了郑国继续修渠，可是这件事对于秦国对外来人才的政策不能没有影响，因此，在吕不韦退休，秦王嬴政主持朝政后，大约是在本土官员的强烈要求下，嬴政发布了一个〖逐客令〗，解去所有在秦国任职的六国客卿的职务，驱逐出境，李斯也在其列。在这个情况下，李斯就写了著名的〖谏逐客书〗。

〖谏逐客书〗是非常有名的一篇文章，他历数秦穆公以来秦国重用客卿的成就，特别是秦孝公以来，商鞅、张仪、范睢等辅佐秦君，变法图强的历史经验。认为不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐，这不是把人才往敌国推吗不是让这些客卿，到敌国那去就业吗？对秦国有什么好处呢？这就像授敌以兵器，资盗贼以粮物吗？秦王嬴政读到这篇〖谏逐客书〗，他幡然醒悟，马上召回李斯，取消〖逐客令〗。

秦王嬴政审时度势，知错就改，收回成命，很有领导风范，李斯也由此得到重用。

『统战』有方为什么战国时人才都往秦国跑

李斯与秦王嬴政

很有意思的是，李斯一方面力谏秦王，挽留六国人才，另一方面，在辅佐秦王兼并六国的战争中，提出他的战略重点打击对方的人才。

〖史记李斯列传〗是这么讲的：阴遣谋士，赍持金玉以游说诸侯，诸侯名士可下以财者，厚遗结之，不肯者，利剑刺之，离其君臣之计。什么意思呢？首先重金收买，收买不成，派刺客暗杀，暗杀也不行，就用离间的办法，破坏对方君臣的关系，等敌国人才被破坏了，然后就派重兵收拾对方。

这只是理论上的吗？不是，我们看几个实例吧。先看一个最经典的例子。秦王政十八年（前229），秦王派王翦带兵，准备一举攻下赵国，却遭遇赵国名将李牧和司马尚的抵御。王翦采用反间计，用重金贿赂赵王宠臣郭开，贿赂赵国派往秦国的使节，使之诋毁李牧和司马尚，最终除掉了李牧。李牧死后，王翦势如破竹，大败赵军，并杀了赵军主将赵葱，攻下赵国的东阳，俘虏赵王迁。赵国原来的各处土地，入为秦地，成为秦郡。李牧是战国时期最优秀的将领之一，一般认为，战国有四大名将，秦国两个，白起和王翦，赵国两个，廉颇和李牧。廉颇被离间计陷害，出走魏国，客死在楚国；李牧也是被离间计陷害，而且是一而再、再而三地被陷害。李牧拒绝交兵权，赵王派人把李牧取代了；李牧不服，赵王派人把他抓起来杀了，把司马尚职务也撤了。

再举一个齐国的例子。齐襄王的遗孀，叫做君王后，她是齐襄王在民间在睢给人家做佣工的时候认识齐襄王的，她觉得这个小伙子不是一般人，就跟他确定了恋爱关系。最后，齐襄王继位为王，所以她也当了王后。历史记载，君王后在她丈夫齐襄王死了以后，主持国政。她去世后她弟弟后胜辅政，辅佐齐国的末代国王田建。秦国收买、贿赂后胜及其身边的人。他们被收买后，不但故意劝说齐王放弃强军备战，故意不发展军备，而且对秦国吞并六国的战争，采取隔岸观火、不闻不问的态度。等到六国先后灭亡，秦国就把屠刀转向了齐国。这个时候五国都被灭了，齐国孤立无援，再想抵抗，为时已晚了。

我们发现，破坏对方人才的策略，不仅仅是李斯的主意，也是秦国的一个长期的政策。

我们前面讲范睢，就曾经使用离间计，成功地让赵国撤掉老将廉颇，而找纸上谈兵的赵括来取代，导致赵国在长平之战中大败，元气大伤。秦庄襄王时期，还用重金收买魏国的大将晋鄙的门客，让他离间魏安釐王跟他的兄弟信陵君的关系，使得信陵君再次被剥夺了兵权。

如果说，以前的这些例子，是偶尔为之的话，那么在李斯辅佐秦王时，用收买离间乃至暗杀的手段搞掉对方的人才团队，就已经被定为与秦国对外战争相辅而成的一个国策了。

当然这种国策、这种策略能够实行，使得六国的人才凋敝，能人下、庸人上，不光是秦国的战略成功，还需要六国国君本身的昏庸才能做到。

总之，秦国的统一战争，不光是有制度建设基础，有强大的军队和充足的经济条件，还和它的对外战略也有密切关系。对外战略如果失误，再强大也无济于事，至少是事倍功半。

秦国在发展过程当中，它随时调整自己的战略，在选择战略目标的先后重点上，能够根据情况的变化、本国形势和国际形势的变化，随机应变，所以能最终取得成功。

归纳起来说，秦国的对外统一战略有三：

第一，把握时机，选择准确的打击对象，避免六国过早地联合起来对付自己，就是在自己不很强大的时候，要巩固好后方，练好内功；

第二，分化瓦解，远交近攻，交替运用刚柔两手，对远的和近的进行掌控，在近攻时，有外交和军事两手，拒止介入，防止远处的强敌介入，逐渐壮大自己，削弱对方；

第三，重点打击对方的人才，与此同时，瓦解敌国的执政团队，为最后军事上消灭对手，扫清障碍。那么当对方的执政团队被消灭以后，人才没了，最后要收拾对方，找个借口就行了。

〖史记〗记载秦王嬴政统一天下之后，解释说为什么消灭六国呢？〖资治通鉴〗里也有记载，只是不如〖史记〗里清晰。他说这听起来就很好笑，都是借口嘛当初韩王说好的，交土地，交玉玺，请为藩臣，却背约了，反而与赵、魏合纵对付我们，所以我出兵把它灭了；赵王派他的相李牧前来约盟，我就把他质子归还给他了，但他背弃盟约，还攻打我太原，所以我派兵把他抓了，之后他的公子嘉居然自立为王，所以我把他灭了；魏王约好的要入我大秦，最后居然跟赵、韩联合起来攻打我大秦，背信弃义，所以我派大兵把他灭了；楚王说好了献青阳以西的国土，但背弃承诺，反而侵犯我的边疆，所以我发兵把它灭了；燕王昏乱，他派荆轲来刺杀我，所以我把他灭了；齐王听他执政大臣的主意，断绝跟秦国的来使，想作乱，所以我把它灭了。你看看，这就是霸权。

因为人才没了，六国已经不再是秦国的对手了，所以要把它灭掉，去找个借口就是，随便说你答应了要服从我，然后又不服从，那我就把你给灭了。你看，所有的托词都是一样的。

秦国的统一，一般都从商鞅变法算起。六世之余烈，秦孝公、秦惠文王、秦武王、秦昭襄王、秦孝文王、秦庄襄王，正好是六世，到秦王嬴政，统一天下。

在这个过程当中，除了商鞅变法带来的制度红利，我们看到，以都江堰、郑国渠为代表的水利，在秦公大墓里发现的铁制农具，都反映了秦国的经济生产力在当时有很高的水平。还有，我们看到的兵马俑所体现的它的军事实力。

这些都是硬实力，实实在在的。那么它软实力方面，比如说对外发展战略，对外交往上，至少有两点特别值得注意：一个就是著名的远交近攻的战略，第二个是不拘一格的延揽人才。

从现在国际关系角度看，秦国它在地缘政治环境当中比较好的把握了它的优势。如果从地理位置来说，秦国其实并不是处于中原。但是事实上秦国正是把握了这样一种地缘的，就是和中原各国之间的接触，并不是那么密切的情况下，它先发展大后方，先扩展自己的实力，扩大自己的势力范围。然后在获得话语权之后，再来展开地缘政治的。

这种外交，就是刚才提到的，远交近攻。和地理位置比较远的国家，建立起一个比较平稳的关系。然后在这个基础上，能够一步一步地，再向地理位置比较靠近秦国的这些国家之间，展开一些博弈。在这些博弈当中，一步一步蚕食这些国家的领土。

另外一个就是它的同盟战略。远交近攻也好，合纵连横也好，都是用来拆散六国联盟的，至少在秦国吞并战争中，能有效拒止他国干预。首先，所有瓦解六国同盟当中，很重要的是要争取齐国，即使不与秦结盟，至少要保持中立。

秦国在它统一六国的过程当中，这种大战略的发展思路，是非常清晰的。当然这也非常得益于他所用的从六国过来的这些人，给他提供了很好的战略视角。因为六国的这些人才，他们对六国内部情况，有比较清楚的把握，在为秦国献言建策的时候，能够真正把握到六国的命脉所在，让秦国在推进它的大战略过程中，比较顺利地展开。

进一步说，〖孙子兵法〗讲，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。就是说像秦国，尽管它经济上的，生产力水平它再高，它经济再发达，与齐国比，至少不分伯仲。齐国有渔盐之利，齐国商业一直很发达。秦军事上很强大，赵国军事也不差，战国号称有四大名将，白起、王翦、廉颇、李牧。

廉颇、李牧就是赵国的。秦国如果真正蛮干的话，以一敌六，这肯定是一件非常艰苦的事情。但是，在六国来的一些人才，给他策划的时候，他能知己知彼。所以他一开始他就在这个外交上和在这个谋略上比较用心。我想一个重要的原则，就是他一定要防止六国联合起来，这是他一个重心。六国联合的苗头一出现，他就分层次的，破坏他们之间的关系。

第二个就是他一定要破坏对方的重要人才。到李斯写〖谏逐客书〗，秦王嬴政收回逐客令之后，〖资治通鉴〗里有一句话就讲，李斯献策以重金去收买六国的人才，不能用财收买的呢，那就用刺客，然后如果还不行，就施离间计，最后再以良将随其后，灭掉对手，打击对方的人才，把对方的人才收买、驱逐、消灭，让他不能在自己岗位上，为他们的国家效力。

这个做法很厉害的，李牧、廉颇这类顶级军事人才，逃的逃、杀的杀。还有齐国也是，齐王身边的人都给收买了。

总之，用了防止对方结盟、破坏对方人才这样两个战略。为什么别人不懂这些战略呢？六国的谋臣也懂呀，你可以打散我联盟，为什么我不可以搞一些联盟呢？六国也有人张罗这件事，你可以打我的人才，我也可以打你人才。

所以第三个条件，要让这两个战略要发挥作用，还要六国自己国家的领导层比较昏庸，这些谋略才能起作用。魏安釐王就听谗言把信陵君排挤走了。因此你的领导人昏庸，这样秦国的计谋才能起作用，你不昏庸，它计谋也不起作用。所以在君主时代，领导人的本身的素质过不过硬，很重要。而这时候秦国相对来说，它运气也很好，秦孝公以来的国君，有寿命很短的，但都是明君。

秦王嬴政在打天下的时候，他能够采纳各种谏言。秦孝文王、秦武王在位时间短，秦孝公、惠文王、昭襄王、庄襄王都是贤明的君主。离间信陵君就是庄襄王在位时。秦国的领导层，这一百多年来，总体上是比较精明的。再看魏冉，在秦昭襄王的时候掌政，颇为专权，但给秦国立了大功，秦灭六国的基础，吕思勉认为就是他打下的。

因此，战略是一方面，战略能不能落地起作用，还要看领导层是否贤明，同时对方君主是否配合。六国领导层比较昏庸，往往配合默契地帮助秦国实施自己的谋略。

比如，赵武灵王稀里糊涂，要把国家分两半，王位早早地给了二儿子赵荷（赵惠文王），后来又不甘寂寞，异想天开要分一半给大儿子赵章，弄得兄弟相残。

又比如，燕王哙要把国家让给子之，闹的国家都灭亡了。齐闵王也是，被苏秦忽悠了之后（也有说是苏代），最后被燕国乐毅几乎灭了国，只剩下莒和即墨两个城没有被拿下。楚怀王被秦国骗到武关，客死异乡。

你看这几个国家的国君，都有这样那样的问题。特别是齐国，经过那一次被燕将乐毅打击的战争，实力大损，所以这个六国的国君，包括他的团队都有问题。

再看战国四大公子，孟尝君使用的无非鸡鸣狗盗之辈，平原君不识毛遂这样的人才，春申君愚蠢地被人害死。四大公子中信陵君算最强的，但是也被王兄排挤，本人也缺乏审时度势的胸襟气度。王族出身的四大公子，总体上不能跟秦国的客卿相比。所以秦国的这些战略，远交近攻也好，破坏对方的盟友关系也好，打击对方人才也好，之所以能够多起作用，都是跟对方的管理团队比较昏庸有关。六国的这些管理团队，多数靠血统上位，四大公子都是王室家族的人。跟秦国不一样，秦国这些文臣武将，大多数是通过军功上来的。商鞅也是打了胜仗，收复河西，才被封为商君的。非功臣不侯虽然是实行于西汉，实际上是肇端于秦。