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來源: 廣州日報 歷史的『心』河
財富就和羅馬城一樣，條條大路都可以通向它，而這些道路未必都是陽光大道，很多都是羊腸小道，或者看上去是一條絕路，甚至本來就不是道，卻讓心有巧思的商人走出一條道來。這大概就是所謂的商道吧。
我們今天來看看唐朝的商人在財富的征途上，是怎樣從小路走出大路，從沒路走出有路來的。
文/劉黎平
案例一 將瓦礫場改造為金銀庫
唐貞觀年間，有個叫裴明禮的山西人，沒聽說他有多能耐，倒是有個愛好，喜歡收集破爛，『收人間所棄物』，積攢多了就賣掉，久而久之積下了一筆財富。發了小財，要不要繼續做破爛王，在原有產業上繼續做下去，開一家撿破爛連鎖公司？裴明禮的心思可不在這上面，他的眼睛瞅准了長安城金光門外的一塊荒地，荒地上堆滿了瓦礫，價很低，『非善價者』，賣不起價，估計地產商都沒把這地當盤菜。裴老闆還是用撿破爛的思維，將這塊地賤價買下來。
地到手了，要清除滿地的瓦礫，這是個棘手的問題。勞駕搬運工？不行，這得算算成本：人工若干，垃圾堆放費若干，清理費若干，還有長安市政府環保部門管理費若干……
不行，這成本太高了，得想個既能搬走瓦礫又不太費錢的法子。裴老闆有辦法，他策劃了一個『垃圾大灌籃』有獎活動，就是在荒地里豎起一根根土式籃球架，就是一根根杆子上掛着筐子，然後宣布：『誰把瓦礫扔進筐子的，有獎。』『垃圾大灌籃』活動獲得了長安市民和郊區農民的熱烈響應，他們不計報酬，不辭辛勞，來到瓦礫場，一次次地，十有九次徒勞無功地往籃子裡扔瓦礫。有獎活動進行得轟轟烈烈，荒地上的瓦礫在群眾性活動中，不知不覺地清理光了。而裴老闆付出的成本無非就是付出『有獎垃圾大灌籃』的獎品，而『大灌籃』的命中率才十分之一。
瓦礫清除光了，接下來經營什麼呢？放牛放羊！裴明禮將這地盤出租為畜牧業基地。僅僅賺放羊佬的租金嗎？非也，過了幾年，遍地都是牛羊糞，裴老闆就將果核撒在地里，用牛耕耘翻地幾遍，第二年，果樹長出來了，一車一車賣到市場上去；賺錢了，又蓋房子，院子裡養蜜蜂，果樹開花，蜜蜂傳花粉，各項生產活動與商業活動良性互動，奏出一章財富的交響樂。
裴老闆後來受唐太宗賞識，走入仕途，一直當到太常卿，專門管國家大典儀式的。
點評：以上是【御史台記》裡面的故事。裴老闆最大的特長在於善於塑造創富工具。一塊堆滿瓦礫的荒地，在裴老闆的藍圖上，經過一次又一次的塑造，從荒地轉型為牧場，再轉型為果樹苗培植基地，最後塑造成集果樹、蜂蜜和出租為一體的大型農業集團。塑造盈利工具，也是商人的巧思之一。
案例二 從廢棄的鞋子中找到經商成本
裴老闆是唐朝初期的企業家，到唐朝中晚期，又有個叫竇V的傳奇創富人。當竇老闆還不是老闆的時候，也就是他13歲的時候，他有個舅舅在地方上長期當幹部，後來調回首都長安，這個舅舅從地方上帶來十幾車地方特產――絲鞋，分給外甥侄兒們。竇V的那幫堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹們，看見鞋子就是鞋子，紛紛上去爭搶禮物；竇V卻看見鞋子不是鞋子，能從鞋子上看出其他的東西來，他冷冷地站在一旁不去搶禮物，等大夥爭搶完了，還剩下一車，竇V就要了這一車鞋子，在大夥不解的目光中，推着車子去了市場，賤賣了五百錢。這是竇老闆的第一桶金，也太小了點，能做什麼呢？拿着這點小本錢，他居然買了兩把鏟子，拿鏟子幹嗎？別急，十三歲的小竇同學還幹了件讓人更不解的事，當時正值五月初，長安城裡到處飛榆莢，小竇似乎閒着沒事幹，便拿着掃把滿街去收集榆莢，收集了十餘斗。
撿種子撿出林業生意
兩把鏟子，一大堆榆莢，竇V到底要幹什麼？接着他去找他的伯父，竇伯伯是朝廷里的官，檢校工部尚書，手裡掌管着一塊地――長安城嘉會坊街區的一處宗祠。竇V跟伯伯說：『伯伯，侄兒我想借住您名下的宅子，用功讀書。』那宗祠反正閒着也是閒着，況且年輕人讀書也是件好事，竇伯伯也沒多想就答應了――還是朝中有人好做生意啊。竇V提着鏟子，背着幾袋子榆莢來到嘉會坊街區的宗祠，也沒讀書，卻開墾院子裡的荒地，他掘出一條條寬五寸、深五寸的淺溝，挖出來四千多條，把榆莢種下去。
原來竇V是想發展林木種植業！生產工具――兩把鏟子，是賣鞋子的錢掙來的，生產資料――榆樹種子，是免費掃來的，生產基地是通過親戚關係搞過來的，這三個因素締造了小竇的夢想――經營林木種植。榆樹長出來了，竇V進行篩選淘汰，剪除掉那些看上去不中用的樹苗，讓樹與樹之間的間隔距離為三寸，『相去各三寸』，但這些被淘汰的也不是一無是處，可以賣到木炭市場上去；剩下那些茁壯的，就可以苦心經營。五年後，樹成材了，粗大的賣到建築市場上去，用來建房子；枝杆大的，賣到車廠去做車輛生產原材料。這麼一下來，小竇V賺到了四萬錢。
小竇V應該算是一個很成功的木材生產商和經營商了，然而，竇V是個有創業雄心的人，這點小樹苗之類的生意，根本容納不了他滾滾滔滔的商業壯志。接下來，他把目光投向了京城裡那些個高官的宅子。竇V下一步計劃是什麼？
點評：竇V的長處在於，他能把生活中任何一種跟自己有關無關的現象，都當成一種商業的媒介。親戚送鞋子，兄弟姐妹們之想到是弄雙新鞋子而已，他卻想到以其賺到生意工具――兩把鏟子，長安城裡漫天飛的榆莢，在詩人眼裡是滿天飛的詩意，他卻看到了木材生意的萌芽，而且是免費的原材料。商人總是透過無厘頭的事情現象，看到財富的本質。
經營奇蹟
將軍院子裡的大樹也砍下來賣
長安城裡住着個大將軍，叫李晟，是一代名將，這可以說是當時軍界的老大，當時他的官階是太尉，而且還兼丞相職務，朝廷里的重要公報簽字，他是有份的。而他的兒子大家可能都知道――就是那位雪夜奇襲蔡州的李朔。這麼重要的政界軍界人物，跟小商人竇V有啥子關係呢？
分拆大樹製成骰子
且說李太尉的宅子旁邊有個小宅子，傳聞鬧鬼，既然鬧鬼，當然就賣不出去。竇老闆卻看中了它，超低價買下來，然而拆了原來的房子，將木料、瓦礫歸類堆放起來，竇V這樣做是想重新建房子嗎？非也，因為，他打聽到一個很重要的消息：李太尉想要買下這棟宅子，改建成一個馬球場，『晟欲並之為擊球之所』，李太尉聽說有人先下手了，於是派人去跟竇V談判，要買下他手裡的宅子。竇V故意賣關子，沒答應。李太尉畢竟不是高太尉，也沒把竇V咋的。
過了幾天，竇V卻親自到太尉府上拜訪，拿出房產證來，恭恭敬敬送上去，很好爽地說：『小的我本來想把這套宅子借給一個親戚住，不過呢考慮到這套房子比領導您的宅子高，小老百姓的，天天在自家陽台上俯視您的院子，這也太不尊重領導的隱私了，今兒個小的我就把這套宅子免費孝敬給將軍您啦。』
無利不早起，李晟是何等精明的人，他馬上意識到竇V有所求，於是問：『竇先生有什麼需要我盡點綿薄之力的嗎？（不要某微力乎？）』竇V卻把關子賣到底：『將軍別說這話，日後有事我再來麻煩您。』一轉身，竇V就找到工商界的巨頭，問他們：『各位，你們有什幺子弟在朝廷需要照顧的嗎？』這幫奸商也明白竇老闆的意思，委託他去跟李太尉打通關節，竇V一一記錄下來，造了個表，這張名單可貴了，想要登記上去，每個名字需要二十萬貫錢，收錢的當然是造表人――竇V。然後，竇V將名單交到李晟將軍那裡，李晟都答應了，通過自己的權力將名單上的人都安排了好位置，『各置諸道膏腴之地重職』，在各個土地肥沃的地方安排了要職。
故事講到這裡，應該可以打住了，竇V不是個良善商人，扯出李太尉出來玩權力尋租的遊戲，他利用免費送球場，租借李太尉的權力，為自己賺取財富，無論是在唐朝，還是在今天，都是非法的，是要堅決抵制的，本人只是講講反面故事，大家千萬別當真。所以我還是來講講他合法致富的事兒。
同樣是個將軍，中郎將曹遂興住在長安市崇賢街區，院子裡有棵大樹，正好遮住了客廳的光線，曹將軍想砍掉，可這樹已經到了樹大根深的地步，砍伐的時候就怕操作失誤砸倒堂屋，曹將軍正煩惱的時候，竇V找到他，願意替他解決煩惱。
曹將軍樂了，表態：『竇先生，我把樹賤賣給你，你該怎麼着就怎麼着，我的要求就是既能把樹弄走，又不影響我的居住環境。』這等於是外包了，竇V用五千文錢的超低價買下這棵樹，然後請來專業拆除隊，將樹一段段進行區隔，按照從樹梢到樹根的順序，將這個大傢伙安安靜靜地拆卸了，砍成二尺多長的若干部分。這些小木材段子拿來幹嗎呢？當然不能賣做柴火，要加工，要有附加值。竇V早就想好了，根據鋸下來的形狀，做成骰子，賣到賭場。從木頭變成骰子，從原材料變成加工品，附加值比購買價升了一百多倍，也就是說賺到五十萬錢。
結語：
商人的眼光往往是最直接的，裴明禮也好，竇V也好，他們剛一接觸到某些具有商業盈利潛質的外界事物，就立刻在腦袋裡完成了一份商業可行性報告書。從瓦礫場到農業畜牧集團，從一車鞋子到木材經營，中間隔着不知道多少曲折，裴老闆和竇老闆卻一眼從原始狀態看到它的商業終端形態，然後果斷地一步一步將看到的過程變成現實，於是，商業奇蹟實現了。
什麼是眼光，就是能從事物最初的狀態，一下子看到最終的狀態。什麼是經營，就是果斷地按照眼光所預測到的一步一步去做，去實現。
來源：廣州日報 |
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