死磕艾灸40年，他是怎樣煉成『小而美』的專科之路？

細數來，正中堂中醫館已經走過了七個年頭，目前有一家直營店，兩家加盟店。回想創業當年，羅館長感觸很深，『我2006年來到深圳，在這打拼多年，有一定的技術、有科研、有人脈，2011年創業水到渠成。開業第二個月就實現了收支平衡。』

其實，羅館長和艾灸針灸已經糾纏了40餘年，是名副其實的艾灸老江湖。

談及艾灸，他從骨子裡流出來的熱誠和激情，怎麼也抹不去。如他所說，『我就是愛好中醫針灸這行當，學生時代就有當醫生這個意願。』

離開體制的創業故事

▼

羅館長早年在部隊行醫十餘年，轉業後分到河南一所中醫院工作，擔任針灸推拿理療科室主任，手底下管着一幫人。因為有技術，有療效，科室效益也算可觀。

但隨着改革開放的進程，編制增加，各行各業機關事業待遇提高，地方財政日漸空虛，不能按照檔案工資按時下發。

『這種情況下醫院採取自負盈虧，要發所有員工工資，還要建設、擴大、發展醫院，投資設備，醫院的收支也就不平衡了。醫院也採取了相應的措施——『效益工資』，每個科室每個醫生都有任務，全部完成你就可以得到全額工資，如果完成不了只能得一半工資或者更少，超額完成才有獎金。』

那個年代，體制內管理混亂，哪個地方效益好，關係戶就往哪塞。

『當時我帶領的科室效益比較好，上級把關係戶分進來，剛一畢業的醫學生又看不了病，科室由3個人變成了12個，我帶起來也費勁。一個中醫，沒有一二十年的摸爬滾打的經驗積累，很難修成正果。』

迫於生活壓力的無奈，羅館長決定停薪留職，出來闖一闖。偶然在報紙上看到一則招聘信息，他和深圳的故事也由此發生。

羅館長來到深圳，在民營醫院政府醫院都幹過，深深體會到，深圳是一個能憑本事吃飯，公平競爭的地方。

一年後，醫院打電話讓他回去，左右權衡，他還是決定留在深圳，這也意味着他將放棄三十年的工齡軍齡，從頭開始。

『在深圳，我的技術能得到發揮，根據病情的需要我想怎麼治療，用什麼方法是我做主。我在醫院做得再好，要開展新項目增添新設備非常難。我空有一身技術得不到施展，所以我決定留在深圳。』

工作幾年，雖然羅館長憑醫術積攢了不少患者，但也琢磨着，要想在深圳長期發展，還是希望自己能開一家中醫館。

2011年，恰逢政策開放，羅館長終於在深圳香蜜湖有了自己的一畝三分地。

診所開辦七年有餘，卻經歷了兩次搬遷。但每次搬遷，羅館長都遵循『就近原則』，避免用戶大量流失。

艾灸界的『發明家』

▼

羅館長對艾灸的熱愛，是由內而外的。他在針灸專業上先後獲得六項國家專利，設計出二十多種灸盒、灸器，研製出多功能自動灸療床，復原了失傳數百年的"臍療灸爐"，改良了傳統的"雷火針"。

給他安個『艾灸界的發明家』，一點也不為過。

是什麼促發他研究灸盒灸具？這得追溯到羅館長20多年前進修時和老師的一場談話。

『我的老師說，現在人們生活水平上升，生活習慣變了。按照傳統方式做艾灸，艾灰容易掉下來，燙傷產生醫療事故；再者，灸的時候煙霧騰騰，病人不願意接受，醫生也不願意操作；加上現在我們用的方式還是幾千年的方式，沒人去研究各種灸具灸盒灸器。他說，我發現你小子腦子管用，你回去研究各種灸盒灸器。』

老爺子的一席話，讓羅館長上了心。

回到地方醫院，工作之餘，他開始鑽研這檔子事。他發現，現有的灸盒非常簡易單一，是一個正方形，難易適應人體各個部位。他設想着能否在現有灸盒的基礎上，根據人體的結構設計各種類型的適合各個部位的灸盒。

後來到了深圳，他買來了電鑽，打磨器，鋼鋸，錘子等工具，每個月的結餘都花在了研製灸具上。從古玩市場上淘來各種罐罐，鑽孔、打磨、試驗、外觀材質改進、找淘瓷廠試製模具，燒制樣品、一次又一次試驗能耐高溫的淘瓷，他始終堅持着。

解決了灸盒灸爐的問題，艾煙又成了另一個難題。

『開始我在治療室窗戶上安上一排排氣扇，全開了聲音很大。我又進一步改進，在每個治療床上懸掛一個抽油煙機，連接一個總煙道，但功力大也下理想，於是又設計出一個排煙罩安上兩個微型扇，然後通過總風管將煙往外排。

煙的問題解決後我還想灸盒用量大，背面灸半個小時，正面又灸半個小時，特殊疾病又得繼續灸半個小時。這樣加起來耗費的時間就很長，時間太長顧客也受不了。所以我一直想研究一個自動艾灸床，實現自動點艾、自動調溫、自動排煙，前後同灸一次完成。本來需要一個半小時才能做完，現在只需要四十分鐘就達到同等的效果。

我把圖紙設計好了找來了木工師傅製作成手動灸療床，每次調溫還得醫生動手操作也有諸多不便，為什麼不配上電子升降器呢？有了這樣的想法，我就開始打聽微型升降器，終於在網上買到了微型升降器實現了"自動控溫、點艾、排煙"三位一體一鍵完成的多功能針灸床。』

『我就是愛好這行當』

▼

在人人都想着做大做全的今天，羅館長走了一條小而精的專科之路。

『人的精力是有限的，一個人的學識水平、技術也有限，術業有專攻，不可能做到樣樣第一。從軍隊到地方醫院、離開體制、再到開醫館，我這一生都是從事針灸理療科。在這項工作中可以說是得心應手，有一定經驗了，我就是愛好這行當。別的醫館有內外婦兒，但是沒有一個重點。我為了揚長避短，我有這一套東西，為什麼不以我的針灸專科為主呢？這樣才能促使自己更好的發揮。假如說我什麼科都開，請一幫人，反而不一定開得好。』

醫館不以規模論成敗，有了療效，還不忘初心，怎麼會做不好？

I版權聲明

本文原創，轉載請註明來源：醫館界（yiguanjie001）

· END ·

採訪&編輯｜木槿 視頻｜五味子 視覺｜三七