諫逐客書(李斯·先秦)

李斯_{？～前208年}，字通古，汝南上蔡_{今河南省上蔡縣蘆岡鄉李斯樓村}人[1-2]。秦朝著名政治家、文學家和書法家。參與制定法律，統一車軌、文字、度量衡制度。李斯的政治主張的實施，對中國和世界產生了深遠的影響，奠定了中國兩千多年封建專制的基本格局。秦始皇死後，勾結內官趙高偽造遺詔，迫令公子扶蘇自殺，擁立胡亥為二世皇帝，後為趙高所忌。秦二世二年_前208年，父子腰斬於咸陽，夷滅三族。

臣聞吏_lì議逐客，竊以為過矣。昔繆_mù公求士，西取由余於戎，東得百裏奚_xī於宛_yuān，迎蹇_jiǎn叔於宋，來丕_pī豹、公孫支於晉。此五子者，不產於秦，而繆公用之，並國二十，遂霸西戎。孝公用商鞅_yāng之法，移風易俗，民以殷_yīn盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千裏，至今治強。惠王用張儀之計，拔三川之地，西並巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢_yān、郢_yǐng，東據成皋_gāo之險，割膏腴_yú之壤，遂散六國之從，使之西面事秦，功施_yì到今。昭王得范雎_jū，廢穰_rǎng侯，逐華陽，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負於秦哉！向使四君卻客而不內_nà，疏士而不用，是使國無富利之實而秦無強大之名也。

譯文
我聽說官吏在商議驅逐客卿這件事，私下裏認為是錯誤的。從前秦穆公尋求賢士，西邊從西戎取得由余，東邊從宛地得到百裏奚，又從宋國迎來蹇叔，還從晉國招來丕豹、公孫支。這五位賢人，不生在秦國，而秦穆公重用他們，吞併國家二十多個，於是稱霸西戎。秦孝公採用商鞅的新法，移風易俗，人民因此殷實，國家因此富強，百姓樂意為國效力，諸侯親附歸服，戰勝楚國、魏國的軍隊，攻取土地上千裏，至今政治安定，國力強盛。秦惠王採納張儀的計策，攻下三川地區，西進兼併巴、蜀兩國，北上收得上郡，南下攻取漢中，席捲九夷各部，控制鄢、郢之地，東面佔據成皋天險，割取肥田沃土，於是拆散六國的合縱同盟，使他們朝西侍奉秦國，功烈延續到今天。昭王得到范雎，廢黜穰侯，驅逐華陽君，加強·鞏固了王室的權力，堵塞了權貴壟斷政治的局面，蠶食諸侯領土，使秦國成就帝王大業。這四位君主，都依靠了客卿的功勞。由此看來，客卿哪有什麼對不住秦國的地方呢！倘若四位君主拒絕遠客而不予接納，疏遠賢士而不加任用，這就會使國家沒有豐厚的實力，而讓秦國沒有強大的名聲了。

注釋
由余：亦作『繇余』，戎王的臣子，是晉人的後裔。穆公屢次使人設法招致他歸秦，以客禮待之。入秦後，受到秦穆公重用，幫助秦國攻滅西戎眾多小國，稱霸西戎。戎，古代中原人多稱西方少數部族為戎。此指秦國西北部的西戎，活動範圍約在今陝西西南、甘肅東部、寧夏南部一帶。百裏奚：原為虞國大夫。晉滅虞被俘，後作為秦穆公夫人的陪嫁臣妾之一送往秦國。逃亡到宛，被楚人所執。秦穆公用五張黑公羊皮贖出，用上大夫，故稱『五羖大夫』。是輔佐秦穆公稱霸的重臣。宛，楚國邑名，在今河南南陽市。蹇叔：百裏奚的好友。來：一說作『求』。邳豹：晉國大夫邳鄭之子，邳鄭被晉惠公殺死後，邳豹投奔秦國，秦穆公任為大夫。公孫支，『支』或作『枝』，字子桑，秦人，曾游晉，後返秦任大夫。晉，國名，姬姓，始封君為周成王之弟叔虞，建都於唐_{今陝西翼城縣西}，約有今山西西南部之地。春秋時，晉獻公遷都於絳，亦稱『翼』_{今山西翼城縣東南}，陸續攻滅周圍小國；晉文公成為繼齊桓公之後的霸主；晉景公遷都新田_{今山西侯馬市西}，亦稱『新絳』，兼併赤狄，疆域擴展到今山西大部、河北西南部、河南北部和陝西一角。春秋後期，公室衰微，六卿強大。戰國初，被執政的韓、趙、魏三家所瓜分。公元前年，最後一位國君晉桓公被廢為庶人，國滅祀絕。產：生，出生。並：吞併。孝公：即秦孝公。商鞅：衛國公族，氏公孫，亦稱公孫鞅，初為魏相公叔痤家臣，公叔痤死後入秦，受到秦孝公重用，任左庶長、大良造，因功封於商_{今山西商縣東南}十五邑，號稱商君。殷盛：指百姓眾多而且富裕。殷，多，眾多。魏：國名。惠王：即秦惠王，名駟，秦孝公之子，公元前年至前年在位。於公元前年稱王。三川之地：指黃河、雒水、伊水三川之地，在今河南西北部黃河以南的洛水、伊水流域。韓宣王在此設三川郡。巴：國名，周武王滅商後被封為子國，稱巴子國，在今四川東部、湖北西部一帶。戰國中期建都於巴_{今四川重慶節}。上郡：郡名，原為楚地，今陝西榆林。魏文侯時置，轄境有今陝西洛河以東，黃梁河以北，東北到子長縣、延安市一帶。漢中：郡名，今陝西漢中。楚懷王時置，轄境有陝西東南和湖北西北的漢水流域。包：這裏有併吞的意思。九夷：此指楚國境內西北部的少數部族，在今陝西、湖北、四川三省交界地區。鄢：楚國別都，在今湖北宜城縣東南。春秋時楚惠王曾都於此。郢：楚國都城，在今湖北江陵市西北紀南城。公元前年秦將白起攻取鄢，翌年又攻取郢。成皋：邑名，在今河南滎陽縣汜水鎮，地勢險要，是著名的軍事重地。春秋時屬鄭國稱虎牢，公元前年韓國滅鄭屬韓，公元前年被秦軍攻取。六國之從：六國合縱的同盟。六國，指韓、魏、燕、趙、齊、楚六國。從，通『縱』。施：蔓延，延續。昭王：即秦昭王，名稷，一作側或則，秦惠王之子，秦武王異母弟，公元前年至前年在位。范雎，一作『范且』，亦稱范叔，魏人，入秦後改名張祿，受到秦昭王信任，為秦相，對內力主廢除外戚專權，對外採取遠交近攻策略，封於應_{今河南寶豐縣西南}，亦稱應侯，死於公元前年。穰侯：即魏冉，楚人後裔，秦昭王母宣太后之異父弟，秦武王去世，擁立秦昭王，任將軍，多次為相，受封於穰_{今河南鄧縣}，故稱穰侯，後又加封陶_{今山東定陶縣西北}。因秦昭王聽用范雎之言，被免去相職，終老於陶。華陽：即華陽君羋戎，楚昭王母宣太后之同父弟，曾任將軍等職，與魏冉同掌國政，先受封於華陽_{今河南新鄭縣北}，故稱華陽君，後封於新城_{今河南密縣東南}，故又稱新城君。公元前年，與魏冉同被免職遣歸封地。蠶食：比喻像蠶吃桑葉那樣逐漸吞食侵佔。向使：假使，倘若。內：同『納』，接納。

今陛下致崑山之玉，有隨、和之寶，垂明月之珠，服太阿_ē之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉_tuó之鼓。此數寶者，秦不生一焉，而陛下說之，何也？必秦國之所生然後可，則是夜光之璧不飾朝廷，犀象之器不為玩好，鄭、衛之女不充後宮，而駿良駃_jué騠_tí不實外廄_jiù，江南金錫不為用，西蜀丹青不為采。所以飾後宮，充下陳，娛心意，說耳目者，必出於秦然後可，則是宛_yuān珠之簪_zān、傅璣_jī之珥、阿_ē縞_gǎo之衣、錦繡之飾不進於前，而隨俗雅化佳冶窈窕趙女不立於側也。夫擊瓮_wèng叩缶_fǒu，彈箏搏髀_bì，而歌呼嗚嗚快耳者，真秦之聲也；【鄭】【衛】【桑間】【昭】【虞】【武】【象】者，異國之樂也。今棄擊瓮叩缶而就【鄭】【衛】，退彈箏而取【昭】【虞】，若是者何也？快意當前，適觀而已矣。今取人則不然，不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色、樂、珠玉，而所輕者在乎人民也。此非所以跨海內、制諸侯之術也。

譯文
如今陛下羅致崑山的美玉，宮中有隨侯之珠，和氏之璧，衣飾上綴着光如明月的寶珠，身上佩帶着太阿寶劍，乘坐的是名貴的千裏馬，樹立的是以翠鳳羽毛為飾的旗子，陳設的是蒙着靈鼉之皮的好鼓。這些寶貴之物，沒有一種是秦國產的，而陛下卻很喜歡它們，這是為什麼呢？如果一定要是秦國出產的才許可採用，那麼這種夜光寶玉，決不會成為宮廷的裝飾；犀角、象牙雕成的器物，也不會成為陛下的玩好之物；鄭、衛二地能歌善舞的女子，也不會填滿陛下的後宮；北方的名驥良馬，決不會充實到陛下的馬房；江南的金錫不會為陛下所用，西蜀的丹青也不會作為彩飾。用以裝飾後宮、廣充侍妾、爽心快意、悅人耳目的所有這些都要是秦國生長、生產的然後才可用的話，那麼點綴有珠寶的簪子，耳上的玉墜，絲織的衣服，錦繡的裝飾，就都不會進獻到陛下面前；那些閒雅變化而能隨俗推移的妖冶美好的佳麗，也不會立於陛下的身旁。敲擊瓮、缶來奏樂，彈着琴箏、拍打大腿以應和節拍、嗚嗚呀呀地高唱着來使耳朵痛快，這才是真正的秦國音樂；鄭、衛桑間的歌聲，【韶虞】【武象】等樂曲，可算是外國的音樂了。如今陛下卻拋棄了秦國地道的敲擊瓦器的音樂，而取用鄭、衛淫靡悅耳之音，不要秦箏而要【韶虞】，這是為什麼呢？難道不是因為外國音樂可以快意，可以滿足耳目功能的需要麼？可陛下對用人卻不是這樣，不問是否可用，不管是非曲直，凡不是秦國的就要離開，凡是客卿都要驅逐。這樣做就說明，陛下所看重的，只在珠玉聲色方面；而所輕視的，卻是人民大眾。這不是能用來駕馭天下，制服諸侯的方法啊！

注釋
今陛下致崑山之玉：如今陛下得到了崑崙山的寶玉。陛下，對帝王的尊稱。致，求得，收羅。崑山，即崑崙山。隨和之寶：即所謂『隨侯珠』和『和氏璧』，傳說中春秋時隨侯所得的夜明珠和楚人卞和來得的美玉。明月：寶珠名。太阿：亦稱『泰阿』，寶劍名，相傳為春秋著名工匠歐冶子、干將所鑄。纖離：駿馬名。翠鳳之旗：用翠鳳羽毛作為裝飾的旗幟。鼉：亦稱揚子鱷，俗稱豬婆龍，皮可蒙鼓。說：通『悅』，喜悅，喜愛。犀象之器：指用犀牛角和象牙製成的器具。鄭：國名，姬姓，始封君為周宣王弟友，公元前年分封於鄭_{今陝西華縣東}。春秋時建都新鄭_{今河南新鄭縣}，有今河南中部之地，公元的年被韓國所滅。衛，國名，姬姓，始封君為周武王弟康叔，初都朝歌_{今河南淇縣}，後遷都楚丘_{今河南滑縣}、帝丘_{今河南濮陽縣}，有今河南北部、山東西部之地。公元前年被魏國所滅。鄭、衛之女，此時鄭、衛已亡，當指鄭、衛故地的女子。後宮，嬪妃所居的宮室，也可用作嬪妃的代稱。駃騠：駿馬名。外廄，宮外的馬圈。江南：長江以南地區。此指長江以南的楚地，素以出產金、錫著名。西蜀丹青：蜀地素以出產丹青礦石出名。丹，丹砂，可以製成紅色顏料。青，青雘，可以製成青黑色顏料。采，採用。充下陳：此泛指將財物、美女充買府庫後宮。下陳，殿堂下陳放禮器、站立儐從的地方。宛珠之簪：綴繞珍珠的髮簪。宛，纏繞，或以『宛』為地名，指用宛_{今河南南陽市}地出產的珍珠所作裝飾的髮簪。傅：附着，鑲嵌。璣，不圓的珠子。此泛指珠子。珥，耳飾。阿：細繒，一種輕細的絲織物。或以『阿』為地名，指齊國東阿_{今山東東阿縣}。縞：未經染色的絹。隨俗雅化：隨合時俗而雅致不凡。佳冶窈窕：妖冶美好的佳麗。佳，美好，美麗。冶，妖冶，艷麗。窈窕，美好的樣子。趙：國名。瓮：陶製的容器，古人用來打水。缶，一種口小腹大的陶器。秦人將瓮、缶作為打擊樂器。搏髀，拍打大腿，以此掌握音樂唱歌的節奏。搏，擊打，拍打。髀，大腿。鄭：指鄭國故地的音樂。衛，指衛國故地的音樂。桑間，桑間為衛國濮水邊上地名，在今河南濮陽縣南，有男女聚會唱歌的風俗。此指桑間的音樂，即本書【樂書】的『桑間濮上之音』。昭，歌頌虞舜的舞樂。』虞，按【史記會注考證校補】引南化本、楓山本、三條本等作『護』，當為歌頌商湯的舞樂。武，歌頌周武王的舞樂。象，歌頌周文王的舞樂。

臣聞地廣者粟多，國大者人眾，兵強則士勇。是以太山不讓土壤，故能成其大；河海不擇_shì細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。是以地無四方，民無異國，四時充美，鬼神降福，此五帝三王之所以無敵也。今乃棄黔_qián首以資敵國，卻賓客以業諸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所謂『藉_jiè寇兵而齎_jī盜糧』者也。

譯文
我聽說田地廣就糧食多，國家大就人口眾，武器精良將士就驍勇。因此，泰山不拒絕泥土，所以能成就它的高大；江河湖海不捨棄細流，所以能成就它的深邃；有志建立王業的人不嫌棄民眾，所以能彰明他的德行。因此，土地不分東西南北，百姓不論異國它邦，那樣便會一年四季富裕美好，天地鬼神降賜福運，這就是五帝、三王無可匹敵的緣故。拋棄百姓使之去幫助敵國，拒絕賓客使之去侍奉諸侯，使天下的賢士退卻而不敢西進，停止腳步不進入秦國，這就叫做『借武器給敵寇，送糧食給盜賊』啊。

注釋
太山：即泰山。讓，辭讓，拒絕。擇：同『釋』。細流，小水。卻：推卻，拒絕。五帝：指黃帝、顓頊、帝嚳、堯、舜。三王，指夏、商、周三代開國君主，即夏禹、商湯和周武王。黔首：泛指百姓。無爵平民不能服冠，只能以黑巾裹頭，故稱黔首，秦始皇統一六國後正式稱百姓為黔首。【史記·秦始皇本紀】載：二十六年，『更名民曰黔首』。資，資助，供給。業：從業，從事，侍奉。齎盜糧：把武器糧食供給寇盜。齎：送，送給。

夫物不產於秦，可寶者多；士不產於秦，而願忠者眾。今逐客以資敵國，損民以益仇，內自虛而外樹怨於諸侯，求國無危，不可得也。

譯文
物品中不出產在秦國，而寶貴的卻很多；賢士中不出生於秦，願意效忠的很多。如今驅逐賓客來資助敵國，減損百姓來充實對手，內部自己造成空虛而外部在諸侯中構築怨恨，那要謀求國家沒有危難，是不可能的啊。

注釋
損民以益讎：減少本國的人口而增加敵國的人力。益：增益，增多。仇，仇敵。外樹怨於諸侯：指賓客被驅逐出外必投奔其它諸侯，從而構樹新怨。

賞析
【諫逐客書】是李斯給秦始皇的一個奏章，發生在秦王嬴政十年。秦國宗室貴族借韓國派水工修灌溉渠，陰謀消耗秦的國力，諫秦皇下令驅逐一切客卿。秦王讀了李斯這一奏章，取消了逐客令。可見本文說服力之強。

作者先談歷史，以穆公、孝公、惠王、昭王四位國君召士納賢為例，強調重用客卿之重要。接着再談現實，作者列舉秦王的愛好，諸如崑山之玉，隨和之寶，明月之珠，以及所佩太阿劍，所乘之纖離之馬等等，都是來自諸侯各國。

實效性

首先是【諫逐客書】具有明顯的實效性。實效，就是要講求實用，注重效果，這就涉及到公文的目的及功能。公文不像藝文那樣，優遊浸漬，潛移默化，以美感人，公文乃是『政事之先務』，它的目的是為了完成特定的公務，它的功能是可以解決實際的問題。從本質上說公文是一種實用性程式性的文書，以此區別於一般的文章或文學作品。公文所產生的客觀效果是衡量公文實用性大小的一個重要尺度。所以公文撰制時必須事先預計效果，辦理時講究效率，客觀上注重功效。徐望之【公牘通論】指出：『事前體察周詳，令出務求實效。』這說的是下行公文。上行公文也要做到『下情不壅於上聞，謀事惟期其必達』。一篇公文，如果實用性不大，效果不顯著，就很難說是上乘之作。因此，實效性顯著，應是好公文的重要條件。以此看來【諫逐客書】正是具有實效性顯著的特點。這篇公文最成功之處就在於，該文一上秦王，就達到預期的目的，收到滿意的效果。司馬遷在【李斯列傳】中曾這樣敘述過李斯上書的前因後果：『秦王拜斯為客卿。會韓人鄭國來間秦，以作注溉渠，已而覺。秦宗室大臣皆言秦王曰：「諸侯人來事秦者，大抵為其主游間於秦耳。請一切逐客。」李斯議亦在逐中。斯乃上書曰：『秦王乃除逐客之令，復李斯官，卒用其計謀。』當時秦王的逐客令已下，李斯也在被逐之列，而憑此上書,竟能使秦王收回成命，由逐客變為留客、用客、重客，這就不能不承認【諫逐客書】發揮了巨大的作用，公文的實效性在這裏得到了最充分的體現。

論斷典範

其次，【諫逐客書】在『對事的論斷』方面堪稱典範。筆者以為『對事的論斷』應視為公文的一個重要特徵。事是公文的內容，論斷是對公文內容的表達方式。『對事的論斷』體現了公文的內容與形式的統一。顯然，公文須有事，劉勰所說『言事於主』、『指事造實』，徐望之所說『謀事惟期其必達』、『尚實事不尚虛文』，都指出公文的內容就是事，因為公文就是辦實事的。但是公文在表達事時，不必對其來龍去脈進行具體的敘述，往往是高度概括，或者點到為止。公文對於事，主要是用『論斷』的方法。正如【公牘通論】所述，『陳言論事』、『公文本質，重論斷』。論斷是個合成詞，包含論和斷兩個方面。斷，判斷、決斷之謂，對事的是非、得失、功過等表示肯定或否定的態度，對事的實施提出一定的辦法。論是論事理，要受文者承辦事務，必須把事理論說明白。簡言之，斷就是要辦什麼事，論就是辦這事的理由。論是斷的前提，如果不把事理論清說透，斷就會成為無源之水，無本之木，缺乏說服力。在古代公文中，由於文種不同，對事論斷的情況也有差別，如下行的君命文種，比較偏重於斷,凡戒敕、廢立、告諭、政令等，都顯示獨斷的至高權威，而上行文種的章、奏、表、議等則較側重於論_{當然也應有斷}，凡諫說、勸請、陳乞、彈劾、執異等，本身就需要有充分的理由，不論說何以達其目的。況且上奏文種面對的是國君這個特殊對象，更要情至理足。【諫逐客書】在這一點上，具有非常鮮明的特色。全文的斷就是開頭一句話：『臣聞吏議逐客，竊以為過矣。』希望通過這一判斷成立，使秦王接受，並收回成命，不要逐。為此在下文展開了有力的論說。開頭這一斷語的

特點是，在客卿已被逐的緊急情勢下_{【史記集解·新序】：『斯在逐中，道上上諫書。』}，用非常警醒而委婉的言辭開宗明義，起句發意振聾發聵。本文尤具特色的更在其論的部分，對事理的論說充分深刻，令人信服。這裏有必要指出兩點，其一是用重筆濃墨，鋪張排比，列舉事例。如文中鋪排了四君用客的大量事實，鋪陳了秦王所喜愛的大量生活享用，由於事例充實，鋪墊充足，加強了與下文的對比，因而得出的結論極其有力。而這些事例都有所依傍，且經過精心選擇，因而顯得可靠典型。從鋪排的技巧來說，排比句接踵聯翩，文意飽滿，文氣流暢，文勢充沛,極有感染力。其二，在論證上的特點是正反並反覆對比，層層深化。如在論證的首層，四君用客_實筆與『卻客不內』_虛筆的對比，首層四君用客與次層秦王輕客的對比，次層重物與輕人的對比，處處在對比之中顯示逐客之謬誤。全文在邏輯關係上是步步推進，層層深化。時間上由遠到近，推移有序：先言古代，次論現實，再次言及未來。在言及逐客的危害時，程度上由輕到重，步步升級：先說如果沒有客卿，秦國就不會『富利』和『強大』；接着說『非秦者去，為客者逐』，『此非所以跨海內、制諸侯之術』，直接落到統一天下這個關鍵問題，比上層更切近要害；再說棄

黔首、卻賓客，是所謂『藉寇兵而齎盜糧』，資助了敵人削弱了自己，對秦國的不利更嚴重些；最後指出『今逐客以資敵國、損民以益仇，內自虛而外樹怨於諸侯，求國無危，不可得也。』不僅不能統一天下，而且有亡國的危險，把逐客的危害引申到極點。這種由輕到重、步步推進的說理過程，避免一開始就突兀衝撞，造成相反結果，它符合人的心理接受規律。

針對性

再者【，諫逐客書】具有很強的針對性。公文的針對性一方面是指每件公文都是針對某一具體的事務而發，另方面也指公文具有比較具體的受文對象，受文者具有確定性。周知性的公文讀者面較寬,但也有一定的範圍；下行文受文的面相對說要窄一些，在現代的公文中有的還規定了閱讀傳達範圍；上行文一般是給一個上級機關，受文對象很具體。古代的上奏文種是專門給君主的，對象最明確。公文寫作時都視受文者的不同情況進行斟酌，有的放矢。【諫逐客書】的針對性，從內容上來說，是對着逐客這事而發，全文緊緊扣住逐客以論說其錯誤。文章這樣處理很高明，因這逐客的起因是韓國人鄭國勸秦王修築一條灌溉渠，其目的是企圖以浩大的工程耗費秦國的財力，使之不能對外用兵，如果就此事進行辯解，顯然是沒有道理的。李斯避開這個起因不談，只抓住逐客對秦不利來論說，完全從秦國的利益着眼，這就容易使秦王接受。另外，李斯當時也無辜受牽連，但他在上書中片言不涉及自己，這樣完全符合公文的本質要求，徐望之說：『公文本質之可貴，貴在一字一句皆從民生國計上着想。』針對逐客對秦不利來論說，正是從國計民生着想的體現。

【諫逐客書】的針對性，還表現在針對特定的受文者來採取諫說的策略。李斯上書是給秦王政這個具體的人看的，如果不熟悉這個人，不揣摩這個人的願望、想法，不去迎合他的心理需求，那就很容易碰壁。對這個問題，劉勰有中肯的評價：『煩_順情入機動言中務，雖批逆鱗而功成計合，此上出之喜說者也。』順着秦王的感情、心理，引到統一六國的關鍵問題，符合主要任務的需要。當時秦王的最大欲望是兼併天下,凡是違反這一欲望，就難以立足，凡是利於達到這一欲望，就容易被接受。李斯緊緊抓住秦王的這一心理，把秦國的霸業作為整篇諫書的靈魂，貫串始終。在論說的首層以秦王政的祖先重用客卿造成『霸西戎』、『治強』、『散六國之從』、『蠶食諸侯』、『使秦成帝業』等成就去聳動秦王；在論說的次層則把用客卿提到『跨海內，制諸侯之術』的高度；再接着以古代五帝三王『不卻眾庶』無敵天下去打動秦王。總之，每個層次都反覆論述這樣一個根本的利害關係：納客就能統一天下，逐客就有亡國危險。以利勸之，以害怵之，這就緊緊抓住了秦王的心，深深擊中其要害，使秦王順理成章地接納其意見，並收回逐客令，達到了上書的目的。

以上論述了【諫逐客書】是如何有針對性地、成功地對逐客之事加以論斷，使該公文收到了顯著的實效。實效性、針對性、對事加以論斷，這三個特徵在文中體現最為突出。當然，該文還有個別其他的公文特徵，像當時李斯已在被逐之中，寫這篇上書必須十分注意時效，除了『道上上諫書』急就此文之外，在寫法上開頭單刀直入，指出逐客之錯，使秦王為之震動。可見首句發意、開門見山，既為當時緊急情勢決定，也是公文時效性的要求。

參考資料

1、人教版【高中語文讀本】第二冊43諫逐客書
2、【法家人物李斯評議】【社會科學論壇】2003年第6期龍衛球