順說

五曰：善說者若巧士，因人之力以自爲力，因其來而與來，因其往而與往，不設形象，與生與長，而言之與響，與盛與衰，以之所歸。力雖多，材雖勁，以制其命。順風而呼，聲不加疾也；際高而望，目不加明也。所因便也。

譯善於勸說的人像靈巧的人一樣，借別人的力量把它作爲自己的己的力量，順著他的來勢加出引導，順著他的去勢加以推動，絲毫不露形跡，隨著他的出現、發展而出現、發展，如同言語與回聲一樣相隨。隨著他的興盛而興盛，隨著他的衰微而衰微，以便因勢利導，達到自己的目的。儘管他的力量很大，才能很強，也能控制他的命運。順著風呼叫，聲音並沒有加大，可是能從遠處聽到，登上高處觀望，眼睛並沒有更亮，然而可以看刊遠處。這是因爲所憑藉的東西有利啊。

惠盎見宋康王，康王蹀足謦咳，疾言曰：『寡人之所說者，勇有力也，不說爲仁義者。客將何以教寡人？』惠盎對曰：『臣有道於此；使人雖勇，刺之不入；雖有力，擊之弗中。大王獨無意邪？』王曰：『善！此寡人所欲聞也。』惠盎曰：『夫刺之不入，擊之不中，此猶辱也。臣有道於此：使人雖有勇，弗敢刺，雖有力，不敢擊。大王獨無意邪？』王曰：『善！此寡人之所欲知也。』惠盎曰：『夫不敢刺，不敢擊，非無其志也。臣有道於此：使人本無其志也。大王獨無意邪？』王曰： 『善！此寡人之所願也。』惠盎曰：『夫無其志也，未有愛利之心也。臣有道於此：使天下丈夫女子莫不歡然皆欲愛利之。此其賢於勇有力也，居四累之上。大王獨無意邪？』王曰：『此寡人之所欲得。』惠盎對曰：『孔、墨是也。孔丘、墨翟，無地爲君，無官爲長。天下丈夫女子莫不延頸舉踵，而願安利之。今大王，萬乘之主也，誠有其志，則四境之內皆得其利矣，其賢於孔、墨也遠矣。』宋王無以應。惠盎趨而出，宋王謂左右曰：『辨矣！客之以說服寡人也。』宋王，俗主也，而心猶可服，因矣。因則貧賤可以勝富貴矣，小弱可以制強大矣。

譯惠盎謁見宋康王，康王跺著腳，咳嗽著，大聲說；『我所喜歡的是勇武有力的人，不喜歡行仁義的人。客人將有何見教啊?』惠盎回答說：『我有這樣的道術：使人雖然勇武，卻刺不進您的身體，雖然有力，卻擊不中您。大王您難道無意於這種道術嗎?』康王說；『好，這是我想要聽的。』惠盎說；『雖然刺不進您的身體，擊不中您，但您還是受辱了。我有這樣的道術：使人雖然勇武卻不敢刺您，雖然有力卻不敢擊您。大王您難道無意於這種道術嗎?』康王說：『好，這是我想知道的。』惠盎說：『那些人雖然不敢刺，不敢擊，並不是投有這樣的想法啊。我有這樣的道術。使人根本就沒有這樣的想法。大王您難道無意於這種道術嗎?』康王說：『好，這是我所希望的。』惠盎說：『那些人雖然沒有這樣的想法，卻還沒有愛您使您有利的心。我有這樣的道術；使天下的男子女子都愉快地愛您使您有利。這就勝過了勇武有力，居於上面說到的四種有害行爲之上了。大王您難道無意於這種逋術嗎？』康王說：『這是我想要得到的。』惠盎同答說：『孔丘、墨翟的品德就能這樣。孔丘、墨翟，他們沒有領士，但卻能象當君主一樣得到尊榮；他們沒有官職，但卻能象當官長一樣受到尊敬。天下的男子女子沒有誰不伸長脖子、抬起腳跟盼望他們，希望他們平安順利。現在大王您是擁有萬輛兵車大國的君主，如果真有這樣的志向，那麼西方邊境之內就都能得到您的利益了，百姓對您的愛戴就能遠遠超過孔丘、墨翟了。』宋王無話來回答。惠盎快步走了出去，宋王對身邊的人說：『很善辯啊，客人用言論說服了我。』宋王是個平庸的君主，可是他的心還是可以說服，這是因爲惠盎能困勢利導。能因勢利導，那麼貧賤的就可以勝過富貴的，弱小盼就可以制服強大的了。

田贊衣補衣而見荊王，荊王曰：『先生之衣，何其惡也！』田贊對曰：『衣又有惡於此者也。』荊王曰：『可得而聞乎？』對曰：『甲惡於此。』王曰：『何謂也？』 對曰：『冬日則寒，夏日則暑，衣無惡乎甲者。贊也貧，故衣惡也。今大王，萬乘之主也，富貴無敵，而好衣民以甲，臣弗得也。意者爲其義邪？甲之事，兵之事也，刈人之頸，刳人之腹，隳人之城郭，刑人之父子也。其名又甚不榮。意者爲其實邪？苟慮害人，人亦必慮害之；苟慮危人，人亦必慮危之。其實人則甚不安。之二者，臣爲大王無取焉。』荊王無以應。說雖未大行，田贊可謂能立其方矣。若夫偃息之義，則未之識也。

譯田贊穿著破舊衣服擊見楚王，楚王說：『先生您的衣服怎麼這麼破舊呢?』田贊回答說：『衣眼還有比這更壞的呢?』楚王說：『可以讓我聽聽嗎?』田贊回答說；『鎧甲比這更壞。』楚王說；『這是什麼意思呢?』田贊回答說：『冬天穿上冷，夏天穿上熱，衣服沒有比鎧甲更壞的了。我很貧困，所以穿的衣服很壞。現在大王您是大國的君主，富貴無比，卻喜歡拿鎧甲讓人們穿，我不贊成這樣。或許這是爲了行仁義嗎?鎧甲的事，是有關戰爭的事啊，是砍斷人家的脖子，挖空人家的肚子，毀壞凡家的城池，殺死人家的父子的事啊。那名聲又很不榮耀。或許這是爲了得到實際利益嗎?如果謀劃損害別人，別人也必定謀劃損害自己；如果謀劃讓別人遭到危險，別人也必定謀劃讓自己遭到危險，其實變很不安全。這兩種情況，我認爲大王您還是不要選擇。』楚王無話來回答。主張雖然沒有廣泛實行，田贊可以說是能夠樹立自己的豐張了。至於段干木隱居不仕而使魏國安全，那田贊還達不到這種地步。

管子得於魯，魯束縛而檻之，使役人載而送之齊，皆謳歌而引。管子恐魯之止而殺己也，欲速至齊，因謂役人曰：『我爲汝唱，汝爲我和。』其所唱適宜走，役人不倦，而取道甚速。管子可謂能因矣。役人得其所欲，己亦得其所欲，以此術也。是用萬乘之國，其霸猶少，桓公則難與往也。

譯管仲在魯國被捉住，魯國捆起他把他裝在囚籠里，派差役用車載著把他送到齊國。差役全都唱著歌拉車。管仲擔心魯國留下並且殺死自己，想趕快到達齊國，於是就對差役們說；『我給你們領唱，然後你們應和我。』他唱的歌節拍正好適合快走，差役們不覺得疲倦，因而走路走得很快。管仲可以說是能利用差役唱歌了，差役滿足了自己的希望，管仲也達到了自己的目的，是因爲使用了這個方法啊。用這個方法治理擁有萬兵車的大國，成就霸業尚且不止，只不過齊桓公這個人難以輔佐他成就王業罷了。