造器盡其材，用人適其性。用一種人才，便成就一種事業。趙王用趙括而亡國，諸葛亮用馬謖而前功盡棄，這些血的教訓足以提醒我們對用人的重視。
夫人才能參差．大小不同．猶升不可以盛斛．滿則棄矣．非其人而使之．安得不殆乎．傅子曰：『凡品才有九：一曰德行．以立道本．二日理才．以研事機．三日政才．以經制體．四曰學才．以綜典文．五曰武才．以御軍旅．六曰農才．以教耕稼．七曰工才．以作器用．八曰商才．以興國利．九曰辯才．以長諷議．』此量才者也．
故伊尹曰：『智通於大道．應變而不窮．辨於萬物之情．其言足以調陰陽．正四時．節風雨．如是者．舉以為三公．』故三公之事常在於道．
漢文帝問陳平曰：『君所主何事．』對曰：『陛下不知臣駑下．使臣待罪宰相．宰相者．上佐天子．燮理陰陽．下遂萬物之宜．外鎮撫四夷．年親附百姓．使公卿大夫各行其職．』上曰：『善．』
漢魏相書曰：『臣聞【易】曰：「天地以順動．故日月不過．四時不忒．聖人以順動．則刑罰清而人服．」天地變化．必由陰陽．陰陽之分．日月為紀．各有常職．不得相於．明主謹於尊天．慎於養人．故立羲和之官．以乘四時．敬授人事．君動靜以道．奉順陰陽．則日月光明．風雨時節．寒暑調和．三者得敘．則災害不生．人不夭疾．衣食有餘矣．此燮理陰陽之大體也．』
事具【洪範】篇．
不失四時．通於地利．能通不通．能利不利．如是者舉以為九卿．故丸卿之事常在於德．通於人事．行猶舉繩．通於關梁．實於府庫．如是者．舉以為大夫．故大夫之事常在於仁．蜀丞相諸葛亮主薄楊顒曰：『坐而論道．謂之三公．作而行之．謂之卿大夫．』
忠正強諫而無有奸詐．去私立公而言有法度．如是者．舉以為列士．故列士之事常在於義也．故道德仁義定而天下正．』清節之德．師氏之任也．
法家之才．司冠之任也．術家之才．三孤之任也．臧否之才．師氏之任也．
伎倆之才．司空之任也．儒學之才．保氏之任也．文章之才．國史之任也．
驍雄之才．將帥之任也．
白話
人的才能大小是不同的，就象用升無法盛下斗中的東西一樣，盛不下就會溢出來，溢出來就全浪費了。用了不該用的人，怎麼能沒有危險呢？傅玄說：『品評人才可分九類：一是有德行的，這類人可用來作為政權的根基；二是治理之才，可以讓他們來推究事物變化的規律；三是政務之才，可以讓他們從事政治體制的運作；四是學問之才，可以讓他們搞學術研究；五是用兵之才，可以用以統帥軍隊；六是理農之才，可以讓他們指導農民耕作；七是工匠之才，用以製作器具；八是經商之才，可以用他們來振興國家經濟；九是辯才，可以發揮他們諷諫和議政的長處。』這樣做就叫量才使用。
成湯的輔相伊尹說：『如果心智能與天道相通，能不斷地順應事物的變化，了解萬物發展的情況，言論足以用來調合陰陽，正確地核准四時，掌握風調雨順的規律。這樣的人，要推舉他作三公。所以，三公的職責是不懈地研究社會和自然的發展規律。』
對於相當於三公的宰相的職責，西漢時的陳平說得更明白。當年漢文帝問陳平：『你所負責的都是些什麼事情？』陳平說：『陛下不嫌我愚鈍，讓我當宰相。當宰相的任務就是，對上輔佐皇上，調理陰陽；對下要使萬物各得其便；對外鎮撫四方，對內團結民眾。要讓各級官吏各盡其職。』漢文帝說：『講得好！』
漢代魏相宣帝時為御史大夫上書說：『我知道【周易】中講過：「天地協調，所以日月運行正常，四時相宜；聖明的君臣統治天下配合協調，少有嚴刑峻法但百姓悅服。」大地運行，生於陰陽消長。陰陽的規定由日月限定，各有各的責任，不能互相衝犯。賢明的君王謹慎地遵守自然的法則並尊養人才，所以設立柔順如月的宰相，以順應四時，掌管政務。君主言行合乎自然法則，遵順陰陽的變化規律，就使日月光明，風調雨順，寒暑適宜。這三者秩序相得，就會使天災不作，百姓康樂富足。這就是為什麼要曼理陰陽的主要原因。』以上道理在【洪範】中講得很明白。不違背一年四季的農作節令，懂得充分利用土地資源，能把堵塞不通的環節疏通，能把廢棄不用的東西變成財富。這樣的人要推舉他作九卿相當於各部委的部長。所以，九卿的職責在於全國文明道德的建設。通達人情事故，作風正派，了解稅收的關卡，充實國家的府庫，這樣的人要推舉他作大夫。所以，大夫的職責是以仁愛之心對待民眾諸葛亮的主薄楊顒說：『坐而論道的是三公，去具體貫徹執行的是卿大夫。』
忠心正直，犯顏直諫，沒有奸詐之心，大公無私，講話符合國家法規，這樣的人要推舉他作列士。所以，列士的職責是常行仁義。道、德、仁、義確立之後，天下就得到治理了。』有『清節』之風的，可以擔任君王的老師，有『法家』之才的可以負責司法工作，『術家』可以作為智囊團，善於評論和研究儒學的也可作太子的老師，會寫文章的可以讓他去研究歷史，『驍雄』
之才可以去讓他帶兵打仗。太公曰：『多言多語．惡口惡舌．終日言惡．寢臥不絕．為眾所憎．為人所疾．此可使要遮閭巷．察奸伺禍．權數好事．夜臥早起．雖劇不悔．此妻子之將也．先語察事．勸而與食．實長希言．財物平均．此十人之將也．忉忉截截．垂意肅肅．不用諫言．數行刑戮．刑必見血．不避親戚．此百人之將也．訟辨好勝．嫉賊侵凌．斤人以刑．欲整一眾．此千人之將也．外貌怍怍．言語時出．知人饑飽．習人劇易．此萬人之將也．戰戰慄栗．日慎一日．近賢進謀．使人知節．言語不慢．忠心誠畢．此十萬人之將也【經】曰：『夫將雖以詳重為貴．而不可有不決之疑．雖以博訪為能．而不欲有多端之惑．』此論將之妙也．溫良實長．用心無兩．見賢進之．行法不在．此百萬人之將也．勛勛紛紛．鄰國皆聞．出入豪居．百姓所親．誠信緩大．明於領世．能效成事．又能救敗．上知天文．下知地理．四海之內．皆如妻子．此英雄之率．乃天下之主也．』
聰明秀出．謂之英．膽力過人．謂之雄．此其大體之別名．夫聰明者．英之分也．不得雄之膽則說不行．膽力者．雄之分也．不得英之智則事不立．
若聰能謀始而明不見機．可以坐論而不可以處事．若聰能謀始．明能見機．而勇不能行．可以修常而不可以慮變．若力能過人而勇不能行．可以為力人．未可以為先登．力能過人．勇能行之．而智不能料事．可以為先登．未足以為將帥．必聰能謀始．明能見機．行能決之．然後乃可以為英．張良是也．
氣力過人．勇能行之．智足料事．然後乃可以為雄．韓信是也．若一人之身兼有英雄．則能長世．高祖．項羽是也．
白話
姜太公說：『嘴裡嘮嘮叨叨，不乾不淨，整天如此，躺下都不停，讓眾人討厭。這種人可以讓他管理街區，盤察壞人，發現災禍。愛管雜事，晚睡早起，任勞任怨，這種人只能當妻子兒女的頭兒；見面就問長問短，什麼事都要指指劃劃，平時實際上言語很少，有飯大家吃，有錢大家花，這種人只能做十個人的小頭目；整天憂心忡忡的，一付嚴肅認真的樣子，不聽勸說，好用刑罰和殺戮，刑必見血，六親不認，這種人可以統率一百人；爭辯起來總想壓倒別人，遇到壞人壞事就用刑罰來懲治，總想使一群人統一起來，這種人可以統率一千人；外表很謙卑，話偶爾說一句，知道人的饑飽、勞累還是輕鬆，這種人可以統率一萬人；謹小慎微，日勝一日，親近賢能的人，又能獻計獻策，能讓人懂得何為氣節，說話不傲慢，忠心耿耿，這種人是十萬人的將領【玉鈐經】說：『大將雖以周詳穩重為貴，但是不可以猶豫不決；雖以多方了解情況為能，但不能顧忌太多，患得患失。』這可說是評論將領之最精妙的言論；溫柔敦厚有長者之風，用心專一，遇到賢能的人就舉薦，依法辦事，這種人是百萬人的將領；功勳卓著，威名遠揚，出入豪門大戶，但百姓也願親近他，誠信寬懷，對治理天下很有見識，能效法前人的偉大事業，也能補救敗亡，上知天文，下知地理，普天下的老百姓，都好象他的妻子兒女一般，這種人是英雄的首領，天下的主人。』
真正可以稱得上是『英雄』的應該具有哪些素質呢？
聰明出眾，叫做『英』；膽力過人，叫做『雄』。這是對『英雄』所作的大體上的區分。聰明，是英才本來就應有的，但是英才沒有雄才的膽力，其主張就不能推行；膽力，是雄才本來就應有的，但是沒有英才的智慧，事情也辦不成。假如其睿智足以在事前就有所謀劃，但洞察力卻看不出行動的契機，這樣的人只能坐而論道，不可以讓他們去具體施行；假如能謀劃在先，洞察力也能跟上去，但沒有勇氣實行，這就只能處理日常工作，卻不能應付突然變故；如果是力氣過人，但沒有勇氣實行，這只可以作為出力的人，不能作為開路的先鋒；力氣過人，也有勇氣實行，但智慧不能預謀事變，這只可以作為先鋒，不能作統帥。一定要能謀劃在先，明察在後，行動果斷，這樣的人才可以稱之為英才。張良就是這樣。氣力過人，又有勇氣去做，智慧足以料事在前，這樣的人才可以稱之為雄才。韓信就是這樣。如果能一人身兼英、雄兩種素質，那就能夠掌管天下。漢高祖劉邦、楚 霸玉項羽就是這樣的人。【經】曰：『智如源泉．行可以為表儀者．人師也．智可以砥礪．行可以為輔警者．人友也．據法守職而不敢為非者．人吏也．當前快意．一呼再諾者．人隸也．故上主以師為佐．中主以友為佐．下主以吏為佐．危亡之主以隸為
佐．』欲觀其亡．必由其下．
故同明者相見．同聽者相聞．同志者相從．非賢者莫能用賢．故輔佐左右所欲任使者．存亡之機．得失之要．
白話
【玉鈐經】說：『智慧有如泉涌，行為堪為表率，這樣的人可做導師；智慧可以磨礪他人，行為可以輔助和警策他人，這樣的人可為良友；安分守已，奉公守法，不敢做一點出格的事，這樣的人可為官吏；還有一種人，你要是只圖眼前的方便快意，只要你叫他一聲，他就會連連答應，這種人只能做奴隸。所以最好的君主要用堪為導師的來輔佐自己，中等的君主要讓良友來輔佐自己，下等的君主要用官吏來輔佐自己，亡國的君主卻仔用奴隸來輔佐自己。』要想知道一個國王是否會亡國，只要看他的手下是些什麼人就夠了。
本來，有同樣見識和同樣追求的人才會相互親近，不是賢德的人，就不會任用賢能。因此，任用什麼樣的人來輔佐自己，實在是存亡的關鍵，得失的根本啊！孫武曰：『主孰有道．
昔漢王見圍滎陽．謂陳平曰：『天下紛紛．何時定乎．』平曰：『項王為人恭敬愛人．士之廉節好禮者多歸之．至於行功賞爵邑．重之．士亦以此不附．今大王慢人少禮．士之頑鈍嗜利無恥者亦多歸漢．誠宜各去兩短．集其兩長．天下指麾即定矣．』
魏太祖謂郭嘉曰：『袁本初地廣兵強．吾欲討之．力不能敵．何如．』
嘉對曰：『劉．項之不敵．公所知也．漢祖惟智勝．項羽雖強．終為所擒．
嘉竊料之．紹有十敗．公有十勝．雖兵強．無能為也．紹繁禮多儀．公體任自然．此道勝一也．紹雖兵強．紹以逆動．公奉順以率天下．此義勝二也．
漢未政失於寬．紹以寬濟．故不懾．公糾之以猛．而上下知制．此治勝三也．
紹外寬內忌．用人而旋疑之．所任唯親戚子弟耳．公外簡易而內機明．用人無疑．唯才能所宜．不問遠近．此度勝四也．紹多計少決．失在事後．公策得輒行．應變無窮．此謀勝五也．紹因累世之資．高議揖讓．以收名譽．士之好言飾外者多歸之．公至心待人．推誠而行之．不為虛美．以儉率下．與有功者無所吝．士之忠正遠見而有實者皆願為用．此德勝六也．紹見人饑寒．恤念之情形於顏色．其所不見．慮或不及．所謂婦人之仁耳．公於目前小事．時有所忽．至於大事．與四海相接．恩之所加．皆過其望．雖所不見．慮之所周．無不濟也．此仁勝七也．紹大臣爭權．讒言惑亂．公御下以道．浸潤而行．此明勝八也．紹是非不可知．公所是進之以禮．所不是正之以法．此文勝九也．紹好為虛勢．不知兵要．公以少克眾．用兵如神．軍人恃之．敵人畏之．此武勝十也．』曹公曰：『吾知之．紹為人志大而智小．色厲而膽薄．忌刻而少威．兵多而分畫不明．將驕而政令不一．土地雖廣．糧食雖豐．適所以為吾奉也．』楊阜曰：『袁公寬而不斷．好謀而少決．不斷則無威．少決則後事．今雖強．終為所擒．曹公有雄才遠略．決機無疑．法一兵精．必能濟大事也．』
將孰有能．
袁紹率大眾攻許都．孔融謂荀或曰：『袁紹地廣兵強．田豐．許攸．計謀之士也．為之謀．審配．逢紀．盡忠之臣．任其事．顏良．文丑．勇冠三軍．統其兵．殆難克乎．』或曰：『紹兵雖多．而法令不整．田豐剛而犯上．許攸貪而不治．審配專而無謀．逢紀果而自用．此二人留．知後事．許攸貪而犯法必不能縱．不縱必為變．顏良．文丑．一夫之勇耳．可一戰而擒也．』
後許攸貪不奉法．審配收其妻子．攸怒．奔曹公．又顏良臨陣授首．用豐以諫死．皆如或所料也．
吾以此知勝之謂矣．』
白話
孫武說：『那一方的君主有道義？那一方的主將有才能？我憑這一點就知道勝利屬於誰了。』
楚漢相爭，曹袁之戰，可為孫子這句話作一最好的註腳。
從前漢王劉邦被圍困在滎陽，對陳平說：『天下紛紛擾擾，什麼時候才能安定下來啊？』陳平說：『項王為人恭敬仁愛，廉節好禮的能人有很多都投奔了他。等到論功行賞、分封爵邑時，項王卻很看重這些爵位和土地，這些有才能的人因此與他離心離德。現在大王你對人傲慢不講禮數，能人中那些頑劣愚鈍和貪圖小利的也大多投奔了漢軍。真應該各自去掉對方的短處，吸收對方的長處，那麼天下很快就會安定了。』
魏太祖曹操對郭嘉說：『袁紹地廣兵強，我想討伐他，但力量不足，怎麼辦？』郭嘉回答說：『劉邦打不過項羽，你是知道的，漢祖劉邦只能用智謀戰勝項羽。雖然項羽強大，最終還是被劉邦打敗了。我私下想，袁紹有十敗，你有十勝。其一，袁紹雖然兵力強大，但此人沒能耐。袁紹禮儀繁瑣；你不講禮節，體任自然。這在管理方法上就勝了。其二，袁紹雖然強大，但是逆潮流而動；你是順應歷史潮流來率領天下百姓打仗。這在道義上就勝了。
其三，漢末的統治失敗在寬鬆和緩上，袁紹是用寬緩來拯救寬緩，所以沒有威懾力；你用剛猛來糾正漢末的寬緩，從而使上下都懂得規矩。這在法治上就勝了。其四，袁紹表面寬緩內懷猜忌，任用了某人馬上又懷疑他，重用的只是親戚子弟；你外表簡易內心明智，用人不疑，任人唯才是用，不管遠近親疏。這在度量上就勝了。其五，袁紹計謀有餘而決斷不足，失敗在謀於事後；你有了好計策就實行，不斷地順應各種變化。這在謀略上就勝了。第六，袁紹因出身名門，有幾代積累下來的政治資本，故意拿出架式，以獲取好名聲，能人中那些好說漂亮話的阿諛奉承之徒都投奔了他；你誠心待人，實實在在做事，不喜奉承，以樸素的作風帶領下屬，賞賜有功的人也一點都不吝嗇，能人中那些忠厚正直有遠見而又有實際才能的人都願意為你效勞。這在品德上就勝了。其七，袁紹看見別人挨餓受凍，憐憫之情馬上就表現出來，看不見的時候，想也不去想，這只不過是人們常說的「婦人之仁」；你對眼前的小事，常常忽視，至於說那些大事，卻能想到很遠，給別人的恩惠，都超過了他們自己的期望。即使看不見，都考慮到了，沒有不接濟扶助的。這在仁愛上就勝了。其八，袁紹因大臣爭奪權力，被讒言搞昏了頭；你用自然之道去領導部下，讓他們慢慢地去熟悉自己的職責，這在明智上就勝了。其九，袁紹不能明辨是非；你認為是對的就以禮相待，認為不對的就依法查處，這在策略上就勝了。其十，袁紹好搞花架子，不懂得兵法的要旨；你以少勝多，用兵如神，你的軍隊仰仗你，敵人害怕你，這在軍事上就勝了。』曹操說：『我知道了，袁紹為人，志大才疏，表面嚴厲，膽子卻很小，猜忌苛刻卻又沒有威嚴，兵力雖強但布署混亂，將帥驕橫，政令不一，土地雖廣，糧食雖然豐富，但那都是給我準備的。』
魏明帝的少府楊阜在談到曹操時說：『袁紹寬緩而不果斷，好謀劃而少決斷。不果斷就沒有威望；少決斷就會謀在事後。現在雖然強大，最終還是要被打敗的。曹操有雄才大略，決斷的時候毫不猶豫，法令一致，軍隊精幹。一定能成就大事。』
哪些將領有能耐本事？
袁紹率領大軍攻打許都，孔融對曹操的謀士荀或說：『袁紹地廣兵強，有田豐、許攸這樣的謀士為他出謀畫策；有審配、逢紀這樣的忠臣輔佐他；有顏良、文丑這樣勇冠三軍的人給他帶兵。恐怕很難戰勝他吧？』荀或說：『袁紹兵力雖然強大，但法令不嚴；田豐剛愎犯上；許攸貪圖小利不律已；審配專橫而沒有謀略；逢紀果敢但自以為是。有這幾個人在他身邊，其後果就不難知道了。許攸貪圖小利就會犯法，袁紹一定不會放過他，不放過他就一定會生變。顏良、文丑是一夫之勇罷了，可以一戰而擒。』後來，許攸貪圖小利而違法，審配收監了他的家小，許攸一氣之下投奔了曹操。顏良在戰場上被斬首，田豐因勸諫袁紹而死於非命。一切都沒有逃出荀或的預料。按語
量才用人也存在着辯證法，一方面，用什麼人關係着事業的成敗，正如趙蕤在本文中所講的『欲觀其亡，必由其下。』紙上談兵，諸葛亮揮淚斬馬謖，都是這方面有名的歷史故事。趙王用了不該用的書呆子趙括，結果被秦將白起坑卒四十萬。諸葛亮用了不該用的馬謖而失了街亭，逼得自己不得不唱空城計。
反過來從另一方面講，君主、主將或主管者是什麼樣的人，也決定了他會用什麼人，於是，也決定了他的成功與失敗。這正如孫武所說：『主孰有道？將孰有能？吾以此知勝之謂也。』項羽、袁紹之所以失敗，劉邦、曹操之所以成功，原因就在於此。
另外，從以上四人的成功與失敗中我們還可以悟出這樣兩個道理：第一，『婦人之仁』不可成大事。郭嘉論曹操對袁紹有十勝，袁紹有十敗，其中之一便是在『仁』上的勝敗。郭嘉說袁紹『見人饑寒，恤念之情形子顏色，其所不見，慮或不及，所謂婦人之仁耳。』這種仁愛是短淺的，沒有胸懷的，因為他愛的範圍只是眼睛看到的，太有局限性。他的仁愛並不是從普天下的所有人出發，他沒有博愛天下的氣魄和勇氣。所以是成不了事的。類似的話，韓信在評論項羽時也說起過：『項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印玩賞，忍不能予，此所謂婦人之仁也。』
意思是，項羽對人很有禮貌，很慈善，總是好言好語，遇到有人病了，還要哭哭啼啼，把自己吃喝的東西分給他。可是，當遇到該封賞那些有功者以爵位時，他卻把爵印抓在手中，都玩出了缺口，也不捨得交出去。看他『恭敬慈愛』、『泣涕分食飲』這點上，的確有仁愛之心。可看他『玩印不予』這點上，卻是小家子氣。所以，他和袁紹是同樣的毛病『婦人之仁』，結果都得失敗。有道是『大仁不仁』，一個有雄心壯志的人，就應當有博愛天下的胸懷，而且也應該有容納天下苦困的氣魄。目光總盯在一時、一地、一二人身上，是成不了氣候的。第二、傳統包袱太重，對事業的成功是有害的。郭嘉論袁紹之所以失敗，其中很重要的原因就是傳統的包袱太重了。袁紹有『累世之資』，出身名門望族，這樣的世家子弟辦起事來，因門第的傳統而處處講規矩，繁文縟節很多，什麼事都要先拿出個架子。結果是，既違背了人性，不能使上下親和，又影響了辦事效率。不如曹操『體任自然』來得好，這種直截了當的作風既順應人性的要求，使上下同心，又提高了辦事效率，所以曹操勝利了，袁紹失敗了。傳統是一種財富，它給後人提供了辦事的豐富經驗和教訓。但是，這個包袱過重就束縛了人的手腳，限制了人的 創造和發展，於是，好東西就會變成壞東西。比如宋與金的對抗中，宋人由於有前人的傳統，而十分講規矩，可也正是這規矩害了宋人。據說，宋廷聞報金兵已南下，就馬上商議對策，沒等對策商議出個結果來，全兵已投鞭渡河了。傳統真是害人不淺啊！