落魄苏秦，以锥刺股│98

战国时期，各诸侯国纷争不断，为了强大自己，各诸侯国君求贤若渴。大批武将勇士、兵家谋臣，或以武力，或以智谋，或以兵法，或以口才，在各国君主面前，展示自己，纵横驰骋、光彩夺目。

其中，身为纵横家的苏秦、张仪，占据着极为重要的一席之地。

苏秦、张仪，都是鬼谷子的学生，跟随老师学习纵横之术。学成之后，各自下山游历，都准备大展身手，施展胸中抱负。可惜，理想是丰满的，现实是骨感的。二人的成功之路，都充满坎坷。

先说苏秦。

苏秦是东周洛阳人，就是住在东周王城一带。

苏秦离开老师后，下山游历数年，花尽身上所带金银，然而处处碰壁，一事无成，穷困潦倒之中，无奈返回家乡。

回到家的苏秦，穿着破衣烂衫，浑身上下肮脏不堪，满面风尘，看着比乞丐都悲惨。他的父母看到他这个样子，不但不心疼，反而张口就骂；妻子正在织布，看见苏秦，理都没理，继续织布，似乎停一下都觉得是浪费时间；兄弟姐妹也纷纷发出嘲讽的笑声。当时的苏秦，肚饿难忍，见没人理睬自己，只好满面赔笑的央求嫂子，希望嫂子给自己做点饭吃，没想到嫂子阴阳怪气的说：『实在不好意思，家里恰巧没有做饭的柴了，你先忍着吧。』

苏秦大受刺激，做了深刻的自我反省，父母不认儿子，妻子不理丈夫，嫂子轻视小叔，都是因为自己不争气造成的。自己一定要发愤图强，做出一番大事业，让他们重新认识自己。

自此，苏秦发奋苦读。

著名的『头悬梁，锥刺股』的故事就和苏秦有关。

其中，头悬梁，说的是汉朝的孙敬，夜晚读书时，将自己的头发用绳子拴在房梁上，这样，当读书困了打瞌睡时，只要头一低，绳子就会猛的拽一下他的头发，一疼就会被惊醒，可以继续读书了。

锥刺股，说的就是苏秦。同样的，苏秦刻苦读书到深夜，免不了不知不觉睡着了。为此，苏秦经常非常懊悔，觉得自己浪费了时间。后来，苏秦无意中想到，可以用疼痛刺激法来保持清醒，这就是锥刺股，也就是用锥子扎自己的大腿。就这样，每当读书瞌睡时，苏秦就用锥子扎自己的大腿一下，疼醒之后，继续读书。为此，苏秦的大腿经常鲜血淋漓，有时血一直流到脚下。

除了苦读之外，苏秦还有目的的重点研读【阴符经】一书，结合鬼谷子老师传授的本领，揣摩立身、强国之道。

一年后，苏秦觉得这次自己真的学有所成了，于是再次踏上闯荡天下，寻求成功之路。

苏秦先是将目标放在近在咫尺的周显王身上。结果因为本乡本土的，周显王身边的大臣都听说过苏秦的名字，知道这家伙没什么本领，只会说空话，都瞧不起他，因而周显王也根本不信任他的说辞。

碰了一鼻子灰的苏秦，另行选择人生的方向。

当时的天下各国，秦国在经过商鞅变法之后，最为强大，其次为齐国。

苏秦经过一番思考后，西行到了秦国，劝说秦王，认为秦国可以吞并天下，称帝而治。

当时的秦国，正是秦孝公死后不久，秦惠王刚刚杀死商鞅，国内正处于动荡期。秦惠王也没有采纳苏秦的话。

苏秦不得不离开秦国，来到赵国。结果依然是碰壁而归。

无奈之下，苏秦又到了北面的燕国。此时的苏秦，应该没有什么目的，属于走到哪国算哪国，碰运气的成分更大一些。这一年，约为公元前335年。

到达燕国的苏秦，也并没有立刻时来运转，而是再次受到冷遇。抱着一线希望的苏秦，没有马上离开，而是默默的等待。这一等，就是一年多。

一个偶然的机会，苏秦终于见到了燕国国君燕文侯。

苏秦充分利用这个来之不易的机会，向燕文侯推销自己的主张。

苏秦认为，燕国东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有滹沱、易水，国土纵横二千多里，军队有几十万，物阜民丰，所谓的天府之国，不过如此。而且长时间处于和平状态，没有战争，百姓安居乐业，不用担心战争带来的杀戮，也没有军队覆灭，将军被杀的烦心事。

为什么能保有这样的局面呢？是因为赵国在燕国的南面作为屏障。这几年来，秦、赵两国发生了五次大规模的战争。秦赵之间互相残杀、削弱，燕国才能在后面牵制他们，而自身不受战争的威胁。

现在的情况是，秦国距离燕国远隔千里，想要攻打燕国非常困难，而赵国与燕国接壤，赵国想要攻打燕国，只要一声令下，甚至不超过十天半月，数十万赵军就能兵临燕国国都城下。所以秦国虽然强大，但是国君您不需在意秦国对燕国的态度，而必须和赵国保持友好。

现在正好可以借助联合抗秦的名义，和赵国合纵友好，并且联合其他国家，如果能将天下诸侯联合在一起，燕国就没有任何的忧患了。

燕文侯大吃一惊，没想到自己看不上眼的苏秦，有如此高妙的眼光和如此大的布局能力。

心悦诚服的燕文侯，提供给苏秦车马、随从和金银布帛，派他到赵国，全权代表燕国，商谈合纵事宜。同时燕文侯承诺，只要能使合纵之事成功，请以国从，就是将国家都交给苏秦来治理，等于承诺，封苏秦为燕国国相。

苏秦，终于走在了通往成功的大路上。